Zugrăveli (Maler)
Clientul se uită la ultimul strat și pentru el plătește. Trei sferturi din munca ta stau dedesubt și nu se văd nici de aproape.
Cum se decontează
Pereții și tavanele merg în metri pătrați, baghetele și profilele în metri liniari, ușile și ferestrele la bucată, protejarea încăperii la forfetar. Pregătirea suportului e o poziție separată — nu o anexă la vopsit. Fiecare poziție are unitatea ei, așa că oferta arată pentru ce plătește de fapt clientul. Suprafețele și volumele le calculezi chiar în program: introduci dimensiunile perete cu perete și tavan cu tavan, dai un nume fiecărei măsurători, iar totalul intră în ofertă ca poziție gata făcută, cu desfășurătorul — se vede de unde vine cifra. Golurile programul nu le scade, asta rămâne în sarcina ta.
Ce se pierde în hârtii
Nu se pierd metri — se pierde munca pe care n-o vede nimeni. Gletuitul, amorsarea, protejarea ferestrelor și prizelor fac o treime până la aproape jumătate din costul pe metru pătrat și dispar în ofertă sub cuvântul „vopsit". Un perete neted înseamnă vreo douăzeci de minute pe metru pătrat, unul de renovat până la patruzeci și cinci — aceeași suprafață pe hârtie, de două ori mai mult din timpul tău. Plus măsurătoarea: după VOB/C golurile de până la 2,5 m² nu se scad, cele mai mari da. Fără să știi asta, ori dai metri gratis, ori te cerți pe ei după lucrare.
Calculează singur cât te costă
Ia ultimul apartament și numără orele de pregătire separat de cele de vopsit. Apoi vezi câte dintre primele au apărut în ofertă ca poziție separată. Înmulțește diferența cu tariful tău orar și cu numărul de apartamente pe an. Nu e pierdere la material — sunt ore pe care le-ai lucrat și le-ai făcut cadou.
Cinci minute pe zi
Înainte să întinzi folia: o poză cu peretele așa cum l-ai găsit. Seara: orele tale și ale oamenilor, materialul dat pe această comandă. Poza de dinainte rămâne la comandă și e acolo și când clientul susține după o lună că fisurile sunt de la tine.
De ce are grijă în locul tău
Programul ține oferta, comanda, orele și pozele într-un singur loc, așa că factura iese din ce ai făcut cu adevărat, nu din memorie. Are grijă de garanție — la lucrările pe VOB/B o socotește de la recepție. Are grijă de taxarea inversă §13b când vopsești pentru altă firmă de construcții și de termenul de facturare: la lucrări la o proprietate ai șase luni, inclusiv la clientul privat.
La sfârșit de an
Șaizeci la sută dintre clienții tăi sunt persoane fizice, deci decontul anual înseamnă sute de poziții mici. Sunt deja calculate toate: încasări, material, ore, kilometri. Te uiți la o cifră gata, în loc s-o aduni din bonuri în ianuarie.
Cheia este completarea constantă a datelor...
